摩盖工作手机全国渠道代理政策

合作总则

摩盖工作手机 SaaS 产品（软件订阅 + 配套硬件，按年付费）面向中国大陆地区招募渠道合作伙伴。为规范全国渠道销售与合作秩序，明确代理商授权范围、客户线索保护、产品供货及收益结算规则，特制定本渠道代理政策（版本 V1.1），核心原则如下：

合规诚信

合法合规、诚信经营，不超出授权区域或授权产品范围对外作出承诺
归属清晰

客户归属以营业执照经营地址为主要判断依据，线索报备与保护机制保障商业权益
价格透明

供货价格、折扣及适用范围以摩盖书面报价及双方协议为准
项目确认

项目单独确认，摩盖提供产品与赋能支持，双方协同拓展市场

代理期限：一年一签；当前暂不设置统一的 KPI 销售目标，双方可根据实际合作情况，在续签时协商调整授权范围或合作条件。

本政策为渠道合作规则文件，与双方已签署的正式合同不一致的，以双方后续签署或明确约定的书面文件为准；具体合作以双方签署的代理/合作协议、项目确认单及届时有效的报价单为准。

区域授权

全国范围授权

渠道合作范围为中国大陆地区

销售产品为摩盖工作手机 SaaS 产品（软件 + 硬件，按年付费）
摩盖原则上以城市为单位规划代理布局
具体授权城市、期限、授权产品及其他条件以双方书面确认内容为准

城市独家布局

一城一策，原则上不重复授权

某一城市已有代理商获得授权的，原则上不再发展第二家同类代理商
代理商在授权区域内享有清晰的业务边界与商业权益
授权范围与合作条件可随合作发展在续签时协商调整

本地展业规范

在授权区域内开展客户开发与销售

仅可在授权区域内开展客户开发、推广、报价沟通及销售活动
客户所属区域以营业执照所载经营地址为主要判断依据
不得以其他主体代报、借用关联公司信息或其他方式规避区域规则

涉及集团统一采购、分支机构采购、多个经营地址、采购主体与实际使用主体不一致等特殊情形，以及全国性集团客户、跨城市采购、存量客户续费及摩盖已在先跟进的项目，由摩盖结合客户主体、线索形成时间及实际贡献协调确认归属。

客户线索报备与保护

1

提交报备

通过摩盖指定的渠道或系统提交客户线索，至少包括客户主体全称、营业执照经营地址、联系人及联系方式、需求概要、首次接触时间及可供核验的跟进记录

2

确认保护

线索经摩盖确认后进入保护状态；信息不完整、无法核验或与已登记项目重复的线索，不当然取得保护资格

3

优先跟进

受保护线索在保护期内由报备代理商优先跟进；除代理商书面同意或双方另有书面约定外，摩盖总部及其他区域代理商不得绕过该代理商直接跟进、报价或成交

4

申请续期

保护期届满前，可凭真实、有效且可核验的跟进记录申请续期；长期无实质进展、客户明确拒绝或线索信息失实的，摩盖可调整或解除保护状态

摩盖可为技术支持、产品演示、合同履约、客户服务或项目协同之目的参与沟通，同时充分尊重线索归属及代理商的商业权益。

供货体系与收益结算

一、供货体系（硬件与软件分别核算、分别报价）

硬件供货

实时库存可查，阶梯供货价一案一议

提供可查询的实时硬件库存信息及对应含税供货价
受产品迭代、供应链价格波动等因素影响，库存、供货价格及可供型号动态变化
硬件阶梯供货价格按具体项目一案一议，以摩盖出具且仍在有效期内的书面报价为准

软件供货

按账户/年的阶梯供货报价

根据客户账户数量、订阅年限、实际用量及产品配置制定阶梯供货报价
按年订阅制，软件合同金额以客户合同列明的软件订阅费用为准（含税）
阶梯价格、折扣、适用产品范围及有效期以摩盖正式发布或项目书面确认为准

报价规范

内部供货价格严格保密

客户合同尽可能清晰列明硬件、软件订阅及其他服务费用
未经摩盖书面同意，代理商不得擅自将内部供货价格对外披露
具体产品配置、功能、服务范围及价格以摩盖届时公布的产品清单、报价单及合同为准

二、收益结算规则

结算项	规则说明
结算款计算	代理商结算款 = 客户合同价 − 摩盖供货价（软件与硬件分别核算）；代理商自行决定给予客户的折扣或优惠由代理商自行承担，不改变与摩盖之间的结算口径
续费佣金	客户续费产生的软件费用，按约定比例向代理商支付续费佣金；发生退款、折让或冲减的按相应比例调整，具体结算周期、发票及税务安排按双方协议执行
客户付款	客户合同款项原则上直接支付至摩盖指定账户，由摩盖向客户提供全额发票；未经摩盖书面授权，代理商不得擅自代收客户款项
月度对账	摩盖按月提供符合结算条件的项目明细，双方核对无误后由代理商提供等额发票办理结算；客户未实际支付、已退款或存在争议的款项可暂缓对应部分结算
退款冲回	客户发生全部或部分退款、退费或合同金额冲减的，代理商按退款金额对应的结算比例冲回相应结算款，以客户退款凭证和双方对账记录为依据

私有化部署、定制开发、实施服务及其他非软件订阅项目，除双方另有书面约定外，不计入标准结算公式，按书面项目确认文件单独结算。

私有化部署与定制项目

SaaS 订阅版私有化部署

SaaS 订阅客户可申请部署至自有服务器

客户按账户、按年采购 SaaS 版，要求部署至自有服务器的，可申请私有化部署
部署条件、部署范围、网络及服务器要求、升级维护方式和服务边界，由摩盖技术团队评估确认
标准远程部署设有内部成本基准，客户对外的部署服务报价由代理商自行制定
超出标准远程部署范围的工作另行评估，经双方书面确认后实施

大型私有化买断及定制

项目制管理、一案一议

涉及功能二次开发、业务定制、系统集成、专属部署等非标准交付内容的项目，不直接套用标准 SaaS 供货及结算规则
在向客户作出具有约束力的商务承诺前，双方就项目范围、报价与成本、代理商收益、交付责任、验收标准等形成书面项目确认文件

项目协同支持

为已完成有效报备并确认的项目提供协同支持

客户线索锁定与项目归属确认
后端产品及技术咨询支持
现场或远程方案设计、产品演示及技术交流
招投标文件、技术参数及相关材料协助
项目报价、交付计划及售后服务方案的协同制定

代理商职责与合作规范

基本职责

合法合规开展业务，准确介绍产品功能与服务范围
保护客户信息及摩盖商业信息
按要求提交真实线索和跟进记录
配合完成需求确认、合同签署、交付协调、续费跟进及客户服务

禁止事项

虚假宣传、恶意低价扰乱市场、跨区域抢单
冒用摩盖名义作出未经授权的承诺
泄露供货价格或客户资料
擅自修改产品或合同条款，或将授权转授给第三方

客户合同、产品账号、开通服务、收款及软件订阅记录原则上由摩盖统一管理；涉及产品故障、数据安全、重大投诉或合同争议的，代理商应及时向摩盖报告，不得擅自对外承诺赔偿或责任承担。

代理商准入流程

1

提交申请

填写《摩盖渠道代理商申请表》，提交营业执照、团队介绍等资质文件

2

资质审核

摩盖对申请资质进行初步审核，通过后通知面谈

3

面谈沟通

确认授权区域、合作细节、供货结算方式及支持政策等

4

授权签约

签订代理合作协议，明确授权范围与双方权责

5

岗前培训

完成产品知识、销售技巧、售后流程培训，合格后正式开展业务

合作咨询

联系我们

咨询热线：400-618-6615

商务邮箱：yoki@cooshare.com

官方网站：mogai.cn

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